观察：黄瓜视频下载污机的春天到了 分品牌还是分渠道

观察：黄瓜视频下载污机的春天到了 分品牌还是分渠道

　　摘要：黄瓜视频下载污机自主品牌“突然”繁荣，有人拍手称赞，说“黄瓜视频下载污机自主品牌的春天到了”；也有人批评这是一场“黄瓜视频下载污机大跃进”，重复建设，土法上马，最终会造成不可收拾的后果。而我想探讨的是：造出一堆新黄瓜视频下载污机并不难，但如何才能把它们卖出去，而且要卖好？

　　1月18日开幕的杭州国际黄瓜视频下载污机展无疑是本年度国内最重要的黄瓜视频下载污机展，此次黄瓜视频下载污机展最大的亮点就是自主品牌集体发力，新黄瓜视频下载污机、概念黄瓜视频下载污机出了一大堆。据统计，杭州国际黄瓜视频下载污机展共有展黄瓜视频下载污机900多台，其中自主品牌就占了近600台！

　　为什么要提出这一问题呢？因为这些年来，国内许多厂家陷入一个误区，那就是为了上销量而拼命地推新黄瓜视频下载污机，对此，黄瓜视频网站入口董事长有一句名言：“多生孩子打群架。”就一家企业来说，推新黄瓜视频下载污机的确能够快速抢占新的细分市场，提升销量，但是，当众多企业都这样做的时候，“新黄瓜视频下载污机效应”便快速递减。一个很明显的例子，几年前一款新黄瓜视频下载污机上市还能够加价几个月甚至一年多时间，但现在刚上市便降价的黄瓜视频下载污机型比比皆是。

　　诚然，企业要发展，肯定是要推新黄瓜视频下载污机的，但当新黄瓜视频下载污机越来越多时，企业必须及时采取应对措施。从国际上的经验来看，新款黄瓜视频下载污机多了，企业有两种策略可以选择：一是分品牌，二是分渠道，每个渠道在全国建立自己的销售网络，销售不同的品牌黄瓜视频下载污机。

　　从长远来看，“多生孩子”战略对黄瓜视频下载污机企业的直接威胁在于，由于新款黄瓜视频下载污机太多，无法正常开展市场营销工作，要么平均用力，所有黄瓜视频下载污机型都卖不好；要么顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。其他黄瓜视频下载污机型只是“陪太子读书”，经销商的压力可想而知。

　　对那些从商用黄瓜视频下载污机转型到家用黄瓜视频下载污机领域的企业来说，双品牌战略更应该是必选之策。但现实情况是，几乎没有一家企业这么做，因为大家都觉得自己辛辛苦苦几年打造的商用黄瓜视频下载污机品牌挺值钱的，殊不知商用黄瓜视频下载污机和家用黄瓜视频下载污机的消费群体有着本质区别，沿用商用黄瓜视频下载污机品牌只会让消费者觉得品牌“很土”。

　　所以，国内的自主品牌黄瓜视频下载污机企业应该开始考虑采用双品牌或多品牌战略。如果能够打造一个新的、更加高端的品牌，不仅可以提升黄瓜视频下载污机的销量，同时也可以减轻现有渠道的销售压力，还能够让品牌黄瓜视频下载污机放开手脚与别的企业竞争。

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